미주부동산 커뮤니티

인터넷을 통한 주택 판매

인터넷을 통한 주택 판매

 

주택 거래에서도 인터넷은 중요한 수단이다. 인터넷을 통해 무한한 정보를 얻을 수 있을 뿐 아니라 거래가 성사되는 데도 인터넷이 중요한 역할을 하고 있다.

그래서 대부분의 부동산 회사들이 회사 규모의 차이를 막론하고 웹사이트 제작에 많은 정성을 들이고 고객들에게 도움을 주고자 한다.

부동산 회사나 에이전트가 아니라 하더라도 주택의 팔려고 하는 셀러도 요즘은 주택을 소개하는 간단한 e-brochure나 웹사이트를 제작하는 경우가 많아지고 있다.

전문가들은 오프라인 상의 주택 마케팅에 못지 않게 온라인 마케팅 역시 중요하다고 지적하면서 다른 셀러들에 비해 뛰어난 온라인 마케팅을 할 수만 있다면 훨씬 빠른 시간 내에 주택을 판매할 수 있다고 강조하고 있다.

훌륭한 온라인 주택 판매 홍보물을 만드는 필수 사항들을 살펴보자.

온라인 홍보물을 만들기 전에 우선 다른 셀러들의 웹사이트를 참고해 장단점을 파악하고 어떤 전략으로 잠재적인 고객들에게 어필할 것인지 결정한다.

주변의 친지 중에서 웹사이트 제작이나 사진 등에 탁월한 능력을 가진 사람들이 있다면 도움을 요청한다.

간단한 웹사이트 제작이라 하더라도 전문가의 손길이 가미되면 그만큼 격조가 높아지고 품질이 좋아지기 때문에 주변 전문가들의 조력이 있다면 그만큼 업그레이된 홍보물을 만들 수 있다.

주택 뿐만 아니라 주변 환경에 대한 소개를 빠뜨려서는 안된다.

지역 소개, 학교와 학군 소개, 인근 공원, 식당 등 생활 및 교육 환경에 대한 정보를 풍부하게 담아 잠재적인 바이어들의 관심을 유도한다.

당연한 이야기 같지만 주소와 약도를 명확하게 기재하고 쉽게 찾을 수 있는 곳에 배치한다.

주택의 장점을 충분히 부각시키는 것도 중요하다.

침실과 욕실의 숫자와 전체 면적, 주택의 형태 등 기본 정보는 물론 수리나 보수, 혹은 업그레이드한 내역과 다른 주택과는 다른 장점 등을 일목요연하게 정리해 바이어들이 쉽게 참고할 수 있도록 한다.

또한 침실, 거실, 욕실, 부엌, 가족실, 식당, 지하실 등의 구체적인 면적과 정보를 사진과 곁들여 되도록이면 자세히 소개하도록 한다. 사진을 찍을 때는 가능하면 밝게 사진이 나오도록 유의해야 하고 촬영 각도를 적절히 조정해 소개하려고 하는 방의 특성이 잘 나타나도록 한다.

온라인에서 중요한 점 중의 하나는 판매가격 책정이다. 인터넷 검색을 통해 매물을 확인할 때 보다 많은 사람들에게 노출되도록 하기위해서는 예를 들어 30만1000 달러보다는 29만9천달러로 책정해 놓으면 더 많은 검색을 유도할 수 있다.

마지막으로 온라인 홍보물에는 반드시 잠재적인 바이어들의 피드백이 가능하도록 이메일 주소나 게시판 등을 만들어 놓도록 한다. 온라인 홍보물을 본 사람들 중에서 질문이 있거나 혹은 제안할 점이 있을 경우 쉽게 셀러와 연결될 수 있도록 하면 매매를 성사시킬 가능성이 그만큼 높아진다고 볼 수 있다.

이제 인터넷은 우리 생활에서 떨어질 수 없는 관계에 있다. 과거 다른 매체나 기기가 담당하던 많은 부분들이 온라인 상에서 이뤄지고 있고, 부동산 역시 예외는 아니다.

그렇기 때문에 인터넷을 얼마나 잘 활용하느냐 하는 문제는 그만큼 중요해 졌다고 볼 수 있고 그동안 관심을 기울이지 않았다면 지금이라도 각별한 관심을 보여야 할 것이다.

다만 온라인과 오프라인을 막론하고 바이어의 입장에서 바이어들이 원하는 정보를 효율적으로 제공해야 한다는 공통적인 원칙을 잊어서는 안될 것이다.

 

부동산 문의 및 상담 703-338-2220

미주한인부동산중개업협회 회장

오문석

 

 

 

주택 거래에서도 인터넷은 중요한 수단이다. 인터넷을 통해 무한한 정보를 얻을 수 있을 뿐 아니라 거래가 성사되는 데도 인터넷이 중요한 역할을 하고 있다.

그래서 대부분의 부동산 회사들이 회사 규모의 차이를 막론하고 웹사이트 제작에 많은 정성을 들이고 고객들에게 도움을 주고자 한다.

부동산 회사나 에이전트가 아니라 하더라도 주택의 팔려고 하는 셀러도 요즘은 주택을 소개하는 간단한 e-brochure나 웹사이트를 제작하는 경우가 많아지고 있다.

전문가들은 오프라인 상의 주택 마케팅에 못지 않게 온라인 마케팅 역시 중요하다고 지적하면서 다른 셀러들에 비해 뛰어난 온라인 마케팅을 할 수만 있다면 훨씬 빠른 시간 내에 주택을 판매할 수 있다고 강조하고 있다.

훌륭한 온라인 주택 판매 홍보물을 만드는 필수 사항들을 살펴보자.

온라인 홍보물을 만들기 전에 우선 다른 셀러들의 웹사이트를 참고해 장단점을 파악하고 어떤 전략으로 잠재적인 고객들에게 어필할 것인지 결정한다.

주변의 친지 중에서 웹사이트 제작이나 사진 등에 탁월한 능력을 가진 사람들이 있다면 도움을 요청한다.

간단한 웹사이트 제작이라 하더라도 전문가의 손길이 가미되면 그만큼 격조가 높아지고 품질이 좋아지기 때문에 주변 전문가들의 조력이 있다면 그만큼 업그레이된 홍보물을 만들 수 있다.

주택 뿐만 아니라 주변 환경에 대한 소개를 빠뜨려서는 안된다.

지역 소개, 학교와 학군 소개, 인근 공원, 식당 등 생활 및 교육 환경에 대한 정보를 풍부하게 담아 잠재적인 바이어들의 관심을 유도한다.

당연한 이야기 같지만 주소와 약도를 명확하게 기재하고 쉽게 찾을 수 있는 곳에 배치한다.

주택의 장점을 충분히 부각시키는 것도 중요하다.

침실과 욕실의 숫자와 전체 면적, 주택의 형태 등 기본 정보는 물론 수리나 보수, 혹은 업그레이드한 내역과 다른 주택과는 다른 장점 등을 일목요연하게 정리해 바이어들이 쉽게 참고할 수 있도록 한다.

또한 침실, 거실, 욕실, 부엌, 가족실, 식당, 지하실 등의 구체적인 면적과 정보를 사진과 곁들여 되도록이면 자세히 소개하도록 한다. 사진을 찍을 때는 가능하면 밝게 사진이 나오도록 유의해야 하고 촬영 각도를 적절히 조정해 소개하려고 하는 방의 특성이 잘 나타나도록 한다.

온라인에서 중요한 점 중의 하나는 판매가격 책정이다. 인터넷 검색을 통해 매물을 확인할 때 보다 많은 사람들에게 노출되도록 하기위해서는 예를 들어 30만1000 달러보다는 29만9천달러로 책정해 놓으면 더 많은 검색을 유도할 수 있다.

마지막으로 온라인 홍보물에는 반드시 잠재적인 바이어들의 피드백이 가능하도록 이메일 주소나 게시판 등을 만들어 놓도록 한다. 온라인 홍보물을 본 사람들 중에서 질문이 있거나 혹은 제안할 점이 있을 경우 쉽게 셀러와 연결될 수 있도록 하면 매매를 성사시킬 가능성이 그만큼 높아진다고 볼 수 있다.

이제 인터넷은 우리 생활에서 떨어질 수 없는 관계에 있다. 과거 다른 매체나 기기가 담당하던 많은 부분들이 온라인 상에서 이뤄지고 있고, 부동산 역시 예외는 아니다.

그렇기 때문에 인터넷을 얼마나 잘 활용하느냐 하는 문제는 그만큼 중요해 졌다고 볼 수 있고 그동안 관심을 기울이지 않았다면 지금이라도 각별한 관심을 보여야 할 것이다.

다만 온라인과 오프라인을 막론하고 바이어의 입장에서 바이어들이 원하는 정보를 효율적으로 제공해야 한다는 공통적인 원칙을 잊어서는 안될 것이다.

 

부동산 문의 및 상담 703-338-2220

미주한인부동산중개업협회 회장

오문석