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뉴에이전트에게

뉴 에이전트분들께

남문기  2009-06-03 19:35:51, 조회 : 74 힘 드시리라 생각을 합니다. 그러나 지금이 기회임에 틀림이 없습니다. 딜이 없으신 분들도 마음 고생이 많으리라 생각을 합니다. 문제는 자기 스스로 한테서 찾아야 합니다. 열심히 하는 사람과 열심히 하지 않는 사람의 차이, 파지티브적 사고방식과 네가티브적 사고방식에서 오는 차이 일 수가 있습니다. 곁에서 누가 어떻게 충고하느냐에 따라서 틀릴 수 있습니다. 마음을 굳건히 하시고요. 올드 에이전트가 딜이 없는 건 뉴에이전트가 딜이 없는 것 보다 더 심각합니다. 안주 한다는 것이 얼마나 무서운지 알 것입니다. 어영부영이 얼마나 무서운지 알것입니다. 뉴 에이전트 여러분! 뉴스타는 가족입니다. 가족의 일원은 스스럼이 없어야 합니다. 모든 뉴스타 가족들은 처음 시작할때 지금 여러분이 느끼는 마음과 같았을 것입니다. 물을때도 없는 것이 아니고 묻지를 않았겠지요. 바빠보이니, 미안해서요? 착각입니다. 한국 사람은 누구나 아니 미국 사람도 물으면 잘 가르켜 주는 것이 인간의 기본입니다. 잘 알으켜 주지 않는다고요? 그 분은 딜이 무었인지 모르는 사람임니다. 그 사람은 아마 딜이 많아 보이지만 딜이 없는 사람일것입니다. 딜이 없는 사람은 어떻게 하는지 모르기에 누가 물을까봐 겁이 나서 불친절하겠지요. 상대방이 어떨까 하고 지레 짐작하지 마시고 "들이 대"세요. 무조건 친한체 하고 들이대세요. 그리고 친절하고 유머있게 행동하시고요. 그것이 세일즈의 기본 컨셉입니다. 손님을 만나야 하는데 무뚝뚝하면 안되지요? 지금부터는 명랑하고 제스추어도 있고 씀씀이도 있고 지사장이 치사(?)하면 에이전트가 그 사무실에 붙어 있습니까? 지점장은 아닙니다. 지사장은 조금 달라야 합니다. 뉴 뉴스타 가족 여러분! 사랑합니다. 지금 밖으로 나가셔서 문구류부터 준비 하시고 파일링하는 것,가위, 스카치테이프,스테플러,풀,예쁜 편지지, 볼펜,노란,빨간하이라이트를 사오세요. 그리고 책상을 정리 하세요. 일하는 분위기로 바꾸어 놓으세요. 내일 아침에 출근하면 건사해 보이게요. 일할 기분이 나게요. 책상을 떠나기 싫을 정도로 꾸미세요. 잘 꾸면진 방은 틀림없이 복을 받습니다. 스스로가 소중하기 때문이고 존경을 받기 때문이지요. 그리고 여러 선배님들 책상 돌아 다니면서 좋은 명언이나 좋은 가이드 될만 한것이 있으면 뜯어서 키피해서 책상 위나 옆으로 붙이세요. 남들이 보면 프로처럼 잘 해 보이게요. 그리고 프리젠테이션 북을 만드세요. 자기 스스로 잘 나 보이게 하세요. 셀러것과 바이어 것을 다르게 두개로 만드세요. 그리고 남의 것을 카피해서 이쁘게 인쇄를 하는 것이 프로 처럼 보인답니다. 사무실마다 "광고 교본"이라고 쓰인 노트가 있습니다. 거기에 보면 제가 쓰던 오퍼 종이나 파밍할때 쓰던 자료등 여러가지가 많이 있습니다. 카피를 해서 쓰시도록 해 주세요. 파밍의 방법은 예나 지금이나 마찬가지입니다. 이지역이나 저 지역이나 같습니다. 땅 오퍼 쓰는 방법과 파밍하는 것 영어로 한국말로 되어 있습니다. 선전하는 방법도 나와 있습니다. 리스팅이나 오픈하우스 할때 뿌리는 플라이어 견본도 있습니다. 그리고 옷 잘 입고 다니세요. 오이셔츠 40불이면 사고 정장 150불이면 아쉬운데로 삽니다. 뉴스타 가족이면 유니폼 입고 출근 하세요. 정말 지저분 한 복장으로 물으면 누가 대답하겠습니까? 이미 사람이 깔 보면 전부 우습게 대하는데??? 아침에 일어나서 거울을 보세요. 그리고 또 거울을 보세요. 그리고 또또 거울을 보세요. 화장하지 않고 나오는 것은 그 얼굴을 보는 사람들을 전부 무시하는 꼴이 되고 맘니다. 깨끗한 품위유지는 이 세상을 아름답게 합니다. 나이가 들수록 스스로자기 얼굴에 책임을 져야 합니다. 그리고 일찍 출근하세요. 딜도 없으면서 늦게 나오는 것은 세상을 기망하는 것이나 다름이 없습니다. 최선을 다한다는 것이 얼마나 좋습니까? 열심히 "뼈가 부서지도록 한다"는 것 주위에 복을 갈라 줄 수 있어서 얼마나 좋습니까? 미주한인회 총연합회 선거운동을 하면서 하루에 3시간 이하 자면서 22일간 행군을 하다시피 하고 LA에 도착하자마자 사무실에서 일하고 그다음날 정시 기상 출근하고 일했습니다. 건강은 정신에서 나온다고 생각을 합니다. 모든 사고 방식은 정신에서 출발을 한다고 생각을 합니다. 우리 기왕에 뉴스타인이 되었으니 죽을때 까지 헤어지지 말고 꼭 성공하시고 죽을때 까지 돈걱것정은 하지 말고 삽시다. 열심히 일하시는 여러분! 정말 존경하고 사랑하고 치하를 드리고 싶습니다. 팀!!! 뉴스타!!! 성공을 기원합니다.